面对沃尔玛的“低价”策略 中国供应商该如何应对联商
据解放报道：进入跨国零售集团的采购供应链，尤其是登上沃尔玛这样的“巨舰”，无疑是一件大好事。除了采购量的诱惑，还因为国际零售巨头占据着绝大部分海外市场，沃尔玛占美国零售市场８０％以上，家乐福占欧洲４５％以上。中国产品欲取得进入海外市场的“通行证”，不选他们选谁？ 巨大的诱惑，引得中国各地厂商蜂拥而上，然而这块诱人的蛋糕并不好咽，中国厂商想把它吃下去，必须接受国际买家挑剔的考察和众多竞争对手的挑战。今年４月在南京举行的跨国零售集团大型国际采购会上，麦德龙集团一家就接触了９４６家中国企业！ 进入跨国零售集团采购供应链，不是万事大吉，随之而来悬在中国企业头上其实是把双刃剑。在沃尔玛巨大的采购量和“天天平价”的价格指挥棒下，企业毫无疑问会大规模采购原料、不断加大生产规模，千方百计降低成本。然而，在生产规模不断扩大的过程中，如果企业光是从劳动力优势中挖潜，而不是在降低管理成本、营销成本方面下功夫；不是从提高产品的综合竞争力下功夫，而是一味迁就价格指挥棒，“便宜便宜再便宜”，一旦劳动力优势不再显著，那么企业的市场竞争力也随之降低。要是有的企业因此动歪脑筋，转而向其他方面“要”优势，结局就更不妙。河南春都集团在生产规模无限制扩大以后，为了消化由此带来的支出增加，竟然通过产品质量“缩水”来降低生产成本，含肉量一度从８５％降到１５％，火腿肠变成“面棍”，好端端的企业从此走上不归路。 沃尔玛追求“天天平价”无可厚非，如果中国企业也把“平价”作为唯一战略，沦为“巨舰”们的“廉价仓库”，结局无疑是可悲的。所以，在登上“巨舰”的同时，中国货必须尽早完成从价格优势向产品综合竞争力优势的转型。这方面，海尔集团的成功经验值得借鉴。海尔家电已经成功打进美国市场，牢牢占领了沃尔玛的货架，然而海尔进入沃尔玛，依靠的绝非单纯的价格优势，在美国市场，海尔冰箱同其他品牌同等容积的冰箱相比，价格属中等偏上，可是，海尔小冰箱在美国的市场占有率却高达５０％，这是为什么？因为海尔在美国坚持“满足用户个性化需求”的一贯战略，他们摸准美国市场上小容积冰箱的主要消费群是大学生的特点，独创了带电脑桌的小容积冰箱和带微波炉的小容积冰箱，有了这两件“发明创造”，海尔无须被沃尔玛的价格指挥棒牵着鼻子走，照样可以走遍美国………价廉物美的中国货，让追求“天天平价”的５００强之首沃尔玛低下了高贵的头颅，但是中国货若永远只靠“价廉物美”与沃尔玛握手的话，那么中国就永远不能完成从制造业大国向制造业强国的脱胎换骨。亚洲四小龙中，有的成功转型，有的从此一蹶不振，原因也是如此。（吴卫群）
