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是问题自身，
将问题，
逼迫至绝境。
——《空之境界》
对产品需求可以分为3种：
使用价值：你的产品得有用，让人想买来自用……
体验价值：你的产品得有范，让人想买来体验……
传播价值：你的产品得有料，让人想主动分享……
——正是顾客要的价值，
如果顾客得不到价值，
他又凭什么买你呢？
而「使用价值」的本质，
就像开篇语所说过的——
解决顾客的问题。
所以理论、案例、实践，
你产品为解决问题而生：
1、理论，得经得起FABE法则拷问：名称（Name）你是谁？特点（Feature）你哪不同？优点（Advantage）你哪好？利益（Benefit）对顾客哪好？证明（Evidence）怎么证明？2、案例A、以白加黑感冒片为例：名称：白加黑感冒片（说明是治感冒用的）；特点：白片黑片分服（不同其他只有一种片）；优点：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；利益：工作睡眠两不误，就像没感冒一样；证明：除治感冒的有效成分乙酰氨基酚、盐酸伪麻*碱、无水氢溴酸右美沙芬外，黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。B、以大象安全套为例：名称：大象安全套（埋蜡笔小新的梗）特点：原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人、10W+次安全测试、单手打开/秒分正反、24小时急速私密发货；分经典超薄/高潮女生/坚持不懈/多重G点/自信活力/紧致自然等多款、优点：单手打开、秒分正反炫酷、款式繁多选择就多、原装与测试来保障安全、利益：给顾客开包时耍酷的机会，及再约再试其他款的理由。3、实践而实践比理论与案例，简单粗暴有效多了……反正使用价值为，解决顾客问题；那就找有问题的顾客，然后为他们解决问题；那就找到顾客的问题，然后为他们解决问题；就能让你产品，站着把钱赚——1、找有问题的顾客参考《自造产品》的金牌，（后台回「选品」看）或找到恐惧的顾客，说不用你会下地狱……或找到贪婪的顾客，说用了你会上天堂……一对比就更显你产品有用，就算是没差异化的产品，说解决竞品没说能解决的，照样能让你被顾客优选。2、找到顾客的问题A、用脑图搜品类名，绘制一张关联脑图出来；
