近年来，随着医改*策的不断深入实施，行业大洗牌开始加速。而在此背景下，医药行业也开始出现越来越多变局。像今年以来，就已有多家药企传出，为了提高资金利润率，将缩减费用的消息，并且这一行为还将成为今明两年的常规状态。
行业大洗牌下，药企如何借数字化“破局”
对此，业内人士认为，中国医药行业大洗牌和大整合的新阶段已到来，数字化转型将成为中国医药企业把握趋势、谋求高质量发展的必然选择。据数据显示，实际上今年以来，各大药企在数字化建设方面的投入力度都已经开始显著加大，年数字化相关费用占产品总投入费用在10%以上的药企占比为23%，而在年3月，这一数字已迅速蹿至40%。
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越来越多的药企正在加速涉足数字化，尤其是一些头部药企，更是不遗余力。如诺华历经多年开发，就研制出了一款临床试验管理的SENSE数字化平台，其能对诺华在全球超70个国家开展的多项药物临床试验(一期、二期、三期)进行实时监测，并能提示临床试验的风险指数。
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阿斯利康则在世界人工智能大会云端峰会上，发布了十大“AI+医疗”应用场景并招募合作伙伴，聚焦疾病管理全流程，以人工智能赋能产业生态创新。此次发布的十大场景涵盖了疾病预测、筛查早诊、诊断和检测以及患者管理等重要环节，旨在借助机器视觉，预测算法，自然语言理解等技术，赋能筛查、诊断、治疗、患者随访等诊疗全流程。
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当然，除了跨国药企外，国内药企也在大力涉足数字化。据了解，近期西安杨森就与西安交大一附院签署了互联网+医院合作备忘录，共同探索以互联网为基础、以患者为中心的医疗健康服务新模式。这也是西安杨森医院。
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在数字化大势下，业内人士认为，未来在线购药的各环节将被逐步打通，因此相关的企业应当重视线上零售渠道的影响以及业务模式变化的急迫性。在快速变化的市场环境下，药企需要积极探索营销数字化转型适应营销模式的变化。同时，面对快速变化的*策和市场环境，药企需要构建以患者为中心的药疗健康体系，头部企业也需要具备创新思维，利用数字化等手段推动业务模式转型，转危为机。
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除此之外，随着医药企业内部管理机制的数字化变革需求日益增长，越来越多的医药企业开始通过寻求专业的人力资源管理数字化转型解决方案，提高企业综合竞争力。未来，对于人才的竞争与培养，也或将决定药企数字化转型的成败。
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总的来说，目前国内的医药企业已充分认识到了数字化转型的重要性，或走精品工程路线，或利用数字化整合上下游产业链提升竞争力。而伴随着“健康中国规划”、“互联网+医疗健康”等*策的推动，未来中国医药行业将继续在数字化转型方面释放更大潜力。在此背景下，预计提前完成内部流程优化、提高运营管理效率的药企，在将来的市场竞争中将具备更大的优势和可能。
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未来5年，中国医药创新将有3大趋势?
阿木?制药网?
导读
近年来，伴随着我国药品监管*策改革不断深化，鼓励以临床价值为导向的药物创新思路愈发清晰。
在顶层*策引导下，我国医药创新投入持续增长，中国创新药数量也开始不断增多。有数据显示，-年，我国创新药临床申报数量总体呈现增长趋势，年化药创新药临床试验申请数量达到件，同比增长48.5%；年虽然有所下降，但与年相比，化学药IND增加6倍多。
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对此，业内人士认为，目前中国创新药发展的大幕已经拉开。但需要注意的是，在创新变革的背后，医药产业的发展逻辑和游戏规则也正悄然改变。这其实从诸多药企目前的发展布局就可以看出。
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如近期，人福医药新任董事长李杰就公开表示，其公司未来发展，一方面要按照计划加快非核心资产的剥离出售，持续优化业务结构，进一步实现业务聚焦；另一方面，则要按照产品线发展思路，在既定专业细分领域精耕细作，持续扩充产品研发管线，不断优化产品营销队伍，巩固现有产品线的竞争优势，在此基础上，再审慎发展其他专业细分领域。
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而华森制药前段时间则在互动平台上表示，公司在创新药板块已有动作，如引入首席科学官、设立创新药事业部、建设创新药实验室、打造创新药人才团队等，已部分完成或正在推进中，后续具体项目将按计划有序推进。
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亿帆医药也决定对组织架构进行调整，根据其此前发布的年年报显示，其将结合“整合、创新与国际化”的中长期发展战略，成立亿帆化药(小分子)事业部，开始布局先仿后创的小分子“研产销”一体化。
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从以上可以看出，医药行业的游戏规则已经发生了巨大变化，从过去的侧重营销，变成了向创新加速转型。业内预计，在创新发展的大势下，未来一成不变的传统知制药企业将面临着非常大的挑战，而新型的创业公司的时代已经到来。
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那未来中国创新药行业进入快速成长期后，医药行业具体会有哪些发展趋势呢？有业内专家预测，其主要将有3大发展趋势。
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一、未来5年，国内创新生态“*策-研发-支付”将具备雏形，并且在医药产业不断升级之下，其将成为全球第2大创新药研发基地。
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二、过去5年主要投资大品种的me-too类产品，在未来5年拥有FIC/BIC品种的公司都将极具成长性和稀缺性，或将诞生10亿美金级别的国际性品种。
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三、PD-1、单抗、小分子靶向药浪潮过后，ADC、双抗、RNAi、基因编辑、mRNA等创新新技术群雄逐鹿，中国企业技术创新有望取得重大突破，与国际前沿差距将进一步缩小。
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总的来说，过去中国医药企业间的竞争主要集中在销售能力的强弱，但未来中国医药企业将由销售能力的竞争，转向产品研发的竞争，有更多创新药物及适应症的药企无疑将获得更多机遇。
陕西佳赫华隆医药科技有限公司
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也是
根据通知，河南将于年11月20日开始执行第三批国采中选结果。执行的机构范围包括全省范围内所有公立医疗机构等。除此之外，通知还提出鼓励医保定点社会办医疗机构和医保定点零售药店自愿参加。
11月起，多地药品或迎降价潮（图片来源：制药网）
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实际上，目前除了河南省外，全国多省都已下发通知明确第三批国家集采执行时间。据医保局公开信息统计显示，宁夏、辽宁、山西、黑龙江、重庆、江苏、福建这7个省市都已相继确定第三批国采的具体执行日期，并且时间都在11月份。
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另外，值得注意的是，从目前各地的通知看来，都有提到“鼓励未选择本省的中选药品按照供应地区中选价格供应本省”。这其实也反映出一个问题，各地价格相差比较大，中选产品价格较高的地区，都希望中选价格低的产品也来挂网，这其实也是各地医保局希望在医保控费下能腾出更多的空间。
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事实上，国家药品集中采购好比“团购”，带量采购、以量换价，与药品生产企业进行谈判，降低药价，减轻患者药费负担。第三批集采购的个药品品种，按约定采购量测算，每年药品费将从亿元下降到亿元，节约亿元。按报销比例60%计算，可为患者节省亿元，同时也为医保基金节省亿元。
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除此之外，有业内人士认为，从前两批国家带量采购品种，在大部分省区直接挂网采购所引起的相关仿制药以更低价格杀入挂网来看，随着第三批国采的执行，除了国采中标药品降价外，或还将有一批药品为更好的和国采药品竞争也随之降价，惠及更多患者。
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当然，除了能降低药价，减轻患者药费负担外，当前集中采购也正在深刻改变医药行业生态，推动医药企业更重视营销转型和研发创新。有数据显示，目前一些中选企业销售费用占营业收入比例已从40%下降到5%至10%左右；一些过评仿制药更是对原研药实现有效替代。
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总的来说，随着国家带量采购不断推进，越来越多药品价格将大跳水，除了惠及更多患者，医药行业也将迎来一场大洗牌。未来除了少数壁垒高、竞争格局较好的品种外，仿制药的高毛利时代已经一去不复返了。
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业内专家认为，大部分仿制药都将通过集采实现以价换量，转为低毛利品种。而在我国仿制药市场将逐步和海外趋同的背景下，国内药企只有在产品研发、质量上不断提升，适应产业转型升级的发展趋势，才能有更好的出路。
做销售你心里憋屈吗？（写的好入心）
销售?
有时候，就是想大哭一场，
因为心里憋屈。
有时侯，就是想疯癫一回，
因为情绪低落。
有时候，就是想宣泄一下，
因为心情不爽。
有时候，就是想安静一点，
因为真的我累了。
再好的东西，都有失去的一天。
再深的记忆，也有淡忘的一天。
再好的人，也有远走的一天。
再美的梦，也有苏醒的一天。
该放弃的决不挽留，
该珍惜的决不放手。
人字好写却难做，
心字简单却难懂。
时间在走，年龄在长、
懂得的多了，看透的多了，快乐越来越少了
不得不承认，
时间改变了很多，很多。
我疯过，傻过，执着过，坚持过，
到最后我还是我！
我不好，但全世界只有一个我。
友情也好，爱情也罢。
我若离去，后会无期！
现在的我，一切只求顺其自然。
别说我不在意，在意了又能怎样？
只不过是懂得了，看开了！
有些事，你真别看清，看清，心痛；
有些人，你真别看懂，看懂，伤情
做第三终端一定了解客户群体！先从客户层面看，未来的营销，不仅仅是满足医生产品供应、客情服务以及单一的学术服务等需求，而是帮助客户解决痛点的理念学术营销，理念是能够改变基层医生处方习惯的学术理念和经营理念，学术是能够建立医生科学的处方方案的学术系统，诊所一起的改变自己的思路，打造一个以专业的成套的中医特色专科项目才是目前的发展方向。
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